Et CV til en iværksætter skal oversætte din erfaring med at drive virksomhed til kompetencer, ansvar og resultater, som en arbejdsgiver hurtigt kan forstå.
Har du været selvstændig, founder eller medstifter, har du sandsynligvis arbejdet med langt mere end én funktion. Du kan have haft ansvar for salg, økonomi, produktudvikling, kunder, markedsføring, drift, rekruttering og strategi på samme tid.
Udfordringen er derfor ikke mangel på erfaring. Det er at udvælge og præsentere den rigtige erfaring til det job, du søger.
Hvad skal et CV til en iværksætter indeholde?
Et CV efter en periode som iværksætter kan typisk bygges op med:
- Kontaktoplysninger
- Profiltekst
- Centrale kompetencer
- Iværksætter- og erhvervserfaring
- Udvalgte projekter eller resultater
- Tidligere ansættelser
- Uddannelse
- Relevante systemer, værktøjer og kurser
Den præcise rækkefølge afhænger af din baggrund og det job, du søger.
Har du brug for hjælp til hele strukturen, kan du begynde med vores guide til hvordan du skriver et CV.
Behandl din virksomhed som reel erhvervserfaring
En periode som selvstændig skal ikke gemmes væk eller beskrives som et sideprojekt, hvis virksomheden reelt har været dit arbejde.
Skriv den som en almindelig erhvervspost.
Eksempel:
Founder, Virksomhed A
2021–2026
- Grundlagde og udviklede en digital abonnementsforretning fra idé til lancering
- Havde ansvar for salg, markedsføring, kundeservice og den daglige drift
- Udviklede virksomhedens produkt i samarbejde med eksterne udviklere
- Etablerede partnerskaber med relevante leverandører og samarbejdspartnere
- Opbyggede en kundebase på 1.200 betalende kunder
- Havde ansvar for budget, likviditet og løbende økonomiopfølgning
Denne beskrivelse gør det tydeligt, hvad du faktisk har arbejdet med.
Du kan finde flere principper til selve sektionen i vores guide til erhvervserfaring på CV’et.
Undgå kun at bruge titlen “Founder”
Titler som founder, co-founder, CEO eller selvstændig kan være korrekte, men de fortæller ikke nødvendigvis arbejdsgiveren, hvad du kan.
En founder i en lille virksomhed kan eksempelvis have arbejdet langt mere med salg og kunder end med klassiske direktøropgaver.
Skriv derfor gerne både titel og funktion.
Eksempel:
Founder og kommercielt ansvarlig, Virksomhed A
eller:
Selvstændig konsulent – strategi og forretningsudvikling
Det gør din profil lettere at forstå uden at ændre på, hvad din rolle reelt var.
Skriv en profiltekst, der passer til dit næste job
Profilteksten bør ikke primært handle om, at du har været iværksætter.
Den bør forklare, hvilken professionel profil din iværksættererfaring har givet dig, og hvad der er relevant for den rolle, du søger nu.
En for bred profil kunne være:
Passioneret iværksætter med mange bolde i luften og stor erfaring med at bygge virksomheder.
En mere målrettet profil kan være:
Kommerciel profil med fem års erfaring som medstifter af en B2B-softwarevirksomhed. Har arbejdet hands-on med salg, kundeudvikling, partnerskaber og go-to-market og opbygget salgsprocesser fra de første kunder til en skalerbar model. Søger nu en kommerciel rolle med fokus på forretningsudvikling og vækst.
Her bliver iværksætterbaggrunden oversat til konkrete kompetencer.
Du kan se flere råd til hvordan du skriver en målrettet profiltekst.
Vælg de kompetencer, der matcher jobbet
Som iværksætter kan du have prøvet lidt af det hele. Det betyder ikke, at alt skal på CV’et.
Søger du et salgsjob, er disse områder måske mest relevante:
- B2B-salg
- kundeudvikling
- leadgenerering
- forhandling
- partnerskaber
- CRM og pipeline
- markedsanalyse
Søger du en projektlederrolle, kan du i stedet prioritere:
- projektledelse
- prioritering
- koordinering
- leverandørstyring
- budgetansvar
- implementering
- stakeholder management
Søger du en marketingstilling, kan relevante kompetencer være:
- digital markedsføring
- content
- kampagner
- performance marketing
- analyse
- konverteringsoptimering
- branding
Udvælg de kompetencer, der understøtter dit næste karriereskridt.
Du kan hente inspiration i vores oversigt over kompetencer til CV’et.
Oversæt iværksætterarbejdet til konkrete arbejdsopgaver
Iværksættere bruger ofte formuleringer som:
Byggede virksomheden fra bunden.
Det kan være sandt, men det er for bredt til et CV.
Bryd i stedet arbejdet ned i de dele, der er relevante for jobbet.
“Byggede virksomheden fra bunden” kan eksempelvis betyde, at du:
- identificerede et markedsbehov
- udviklede forretningsmodellen
- fandt de første kunder
- gennemførte salgsmøder
- lavede budgetter
- udviklede hjemmeside
- forhandlede leverandøraftaler
- rekrutterede medarbejdere
- styrede projekter
- analyserede kundedata
Det er disse konkrete opgaver, arbejdsgiveren kan bruge til at vurdere din erfaring.
Vis resultater – ikke kun aktivitet
Resultater er særligt værdifulde i et iværksætter-CV, fordi de kan vise effekten af dit arbejde.
Det kan eksempelvis være:
- omsætning
- kundevækst
- antal kunder
- nye markeder
- antal medarbejdere
- investering
- partnerskaber
- produktlanceringer
- omkostningsreduktioner
- konverteringsforbedringer
- gennemførte projekter
Eksempel:
Opbyggede en portefølje på 85 B2B-kunder inden for virksomhedens første to år.
eller:
Øgede den månedlige abonnementsomsætning fra 40.000 til 150.000 kr. over 18 måneder.
eller:
Forhandlede og etablerede fem strategiske partnerskaber, som blev en ny kanal til kundeanskaffelse.
Brug kun tal og resultater, som du kan stå inde for.
Ikke alle resultater behøver være økonomiske
En virksomhed behøver ikke være blevet stor eller solgt for at have givet dig værdifuld erfaring.
Relevante resultater kan også være:
- et produkt, der blev lanceret
- en proces, du byggede op
- et nyt marked, du testede
- et team, du samlede
- et samarbejde, du etablerede
- et kundeproblem, du løste
- et nyt system, du implementerede
Eksempel:
Udviklede og lancerede første version af virksomhedens produkt i samarbejde med freelanceudviklere og de første testkunder.
Det dokumenterer både produktudvikling, koordinering og eksekvering.
Beskriv projekter separat, hvis de er særligt relevante
Har du gennemført flere markante projekter som iværksætter, kan en kort projektsektion være nyttig.
Eksempel:
Udvalgte projekter
Lancering af ny SaaS-platform
- Definerede krav med udgangspunkt i interviews med potentielle kunder
- Koordinerede udviklingen med eksternt udviklingsteam
- Planlagde lancering og den første salgsindsats
- Fik de første 40 betalende kunder inden for seks måneder
Etablering af partnerkanal
- Identificerede relevante samarbejdspartnere
- Udviklede samarbejdsmodel og salgsmateriale
- Indgik aftaler med fem branchepartnere
En projektsektion bør dog kun bruges, hvis den tilfører noget, som ikke allerede fremgår tydeligt af erhvervserfaringen.
Vis omfanget af dit ansvar
“Ansvar for salg” kan betyde meget forskelligt.
Giv derfor kontekst, når det hjælper arbejdsgiveren med at forstå dit niveau.
Du kan eksempelvis nævne:
- antal medarbejdere
- antal kunder
- størrelsen på et budget
- antallet af markeder
- typer af kunder
- projektets størrelse
- hvor stor en del af processen du selv ejede
Eksempel:
Havde det samlede kommercielle ansvar i en virksomhed med seks medarbejdere og B2B-kunder i Danmark og Sverige.
eller:
Ledte et team på fire medarbejdere inden for salg og kundeservice.
Det gør erfaringen mere konkret.
Hvis du har haft medarbejdere
Har du rekrutteret eller ledet medarbejdere, bør det fremgå, hvis det er relevant for jobbet.
Du kan eksempelvis have erfaring med:
- rekruttering
- onboarding
- personaleledelse
- prioritering af opgaver
- performance
- feedback
- kultur
- organisering af teamet
Skriv eksempelvis:
Rekrutterede og onboardede virksomhedens første fem medarbejdere og havde ansvar for den daglige prioritering og opfølgning.
Søger du en lederstilling, kan du også se vores guide til lederkompetencer på CV’et.
Hvis du arbejdede alene
Du behøver ikke have haft ansatte for at have værdifuld iværksættererfaring.
Som solostifter eller selvstændig kan du i stedet fremhæve:
- selvstændigt ansvar
- kundehåndtering
- salg
- projektstyring
- prioritering
- økonomi
- leverandører
- faglig levering
Eksempel:
Drev selvstændigt konsulentforretning med ansvar for salg, tilbud, projektleverance, økonomi og løbende kundekontakt.
Det gør bredden i rollen tydelig uden at overdrive.
Gør dine digitale og tekniske værktøjer synlige
Iværksættere arbejder ofte med mange systemer.
Afhængigt af din erfaring og det job, du søger, kan det være relevant at nævne:
- CRM
- økonomisystemer
- analyseværktøjer
- projektstyringsværktøjer
- CMS
- marketingplatforme
- regneark
- designværktøjer
- automatisering
- e-commerce-platforme
Skriv helst, hvad du bruger værktøjerne til.
Eksempel:
HubSpot: pipeline, salgsaktiviteter og kundeopfølgning
Google Analytics: trafik- og konverteringsanalyse
Excel: budgetter, forecasts og analyser
Hvis dette er en vigtig del af din profil, kan du læse mere om IT-kompetencer på CV’et.
Hvad hvis virksomheden ikke blev en succes?
Du behøver ikke skjule, at virksomheden blev lukket.
Det vigtigste i CV’et er at beskrive den erfaring, du faktisk fik.
Du kan eksempelvis skrive:
Co-founder, Virksomhed A
2022–2025
- Udviklede og testede et digitalt produkt rettet mod mindre virksomheder
- Gennemførte kundeinterviews og udviklede virksomhedens første salgstilgang
- Stod for budgettering, leverandører og den daglige drift
- Lukkede virksomheden i 2025 efter beslutning om ikke at rejse yderligere kapital
Den sidste linje er valgfri. I mange CV’er er datoen alene nok, mens baggrunden bedre kan forklares ved en jobsamtale, hvis den bliver relevant.
Du behøver heller ikke kalde forløbet en fiasko. Beskriv det faktuelt.
Hvis du vender tilbage til et almindeligt lønmodtagerjob
Når du går fra iværksætter til ansat, kan arbejdsgiveren være interesseret i, hvorfor du ønsker skiftet.
CV’et behøver ikke indeholde en lang forklaring, men din profiltekst kan vise en klar retning.
Eksempel:
Efter fem år med egen virksomhed ønsker jeg nu at fokusere min erfaring med salg og forretningsudvikling i en etableret organisation, hvor jeg kan arbejde mere specialiseret med kommerciel vækst og langsigtede kunderelationer.
Formuleringen gør dit næste karriereskridt logisk.
Det er bedre end at lade arbejdsgiveren gætte på, om du egentlig helst vil starte en ny virksomhed igen.
Vis, at du kan arbejde i en organisation
Iværksættere bliver ofte vant til stor selvstændighed. I et nyt job skal du måske indgå i en større organisation med tydeligere roller og processer.
Du behøver ikke skrive direkte:
Jeg kan godt have en chef.
Vis i stedet erfaring med:
- samarbejde
- investorer
- bestyrelse
- partnere
- kunder
- leverandører
- eksterne specialister
- tværfaglige teams
Eksempel:
Koordinerede produktudvikling mellem kunder, eksterne udviklere og virksomhedens kommercielle partnere.
Det viser, at du både kan tage ansvar og arbejde sammen med andre.
Undgå at overdrive titler
Hvis du stiftede en lille virksomhed alene, kan “CEO” være en formelt korrekt titel. Men den kan også give et upræcist billede af dit arbejde.
Overvej derfor, hvilken titel der bedst hjælper arbejdsgiveren med at forstå din rolle.
Muligheder kan være:
- Founder
- Co-founder
- Selvstændig
- Ejer
- Founder og salgsansvarlig
- Selvstændig konsulent
- Founder og produktansvarlig
Det vigtigste er ikke at vælge den mest imponerende titel. Det er at gøre erfaringen forståelig.
Hvis du har drevet flere virksomheder
Har du flere iværksætterprojekter, behøver de ikke nødvendigvis alle fylde lige meget.
Hvis virksomhederne har været større eller langvarige, kan de få hver sin post.
Har du haft en række mindre projekter, kan du samle dem:
Iværksætter og selvstændig
2018–2026
Virksomhed A, 2022–2026
Digital B2B-platform med ansvar for produkt, salg og partnerskaber.
Virksomhed B, 2020–2022
E-commerce-forretning med fokus på digital markedsføring og drift.
Freelanceprojekter, 2018–2020
Konsulentopgaver inden for marketing og forretningsudvikling.
Prioritér detaljer om de projekter, der er mest relevante for den stilling, du søger.
Hvis virksomheden var et sideprojekt
Et mindre iværksætterprojekt behøver ikke stå som din primære erhvervserfaring.
Du kan oprette en separat sektion:
Udvalgte projekter
Medstifter, Virksomhed A – 2023–2025
Udviklede en mindre webshop ved siden af mit fuldtidsarbejde. Havde ansvar for produktudvælgelse, webshop, annoncering og kundehenvendelser.
På den måde viser du initiativ og relevant erfaring uden at gøre projektet større, end det var.
Hvad med uddannelse og kurser?
Har du været iværksætter i mange år, vil din praktiske erfaring ofte være vigtigere end en detaljeret beskrivelse af din uddannelse.
Angiv stadig relevant uddannelse tydeligt.
Nyere kurser kan være interessante, hvis de understøtter dit næste job, eksempelvis inden for:
- projektledelse
- ledelse
- digital marketing
- salg
- økonomi
- dataanalyse
- teknologi
Du kan finde flere råd til hvordan uddannelse præsenteres på CV’et.
Eksempel på CV til en tidligere iværksætter
Profil
Kommerciel profil med seks års erfaring som medstifter af en digital B2B-virksomhed. Har arbejdet med salg, forretningsudvikling, partnerskaber og kundeudvikling fra virksomhedens første kunder til en etableret salgsproces. Vant til stort selvstændigt ansvar og tæt samarbejde med kunder, leverandører og eksterne specialister. Søger nu en rolle inden for salg og forretningsudvikling.
Kompetencer
- B2B-salg
- Forretningsudvikling
- Kundeudvikling
- Partnerskaber
- Forhandling
- Projektledelse
- CRM og pipeline management
Erhvervserfaring
Co-founder og kommercielt ansvarlig, Virksomhed A
2020–2026
- Udviklede virksomhedens kommercielle strategi og salgsproces
- Skaffede og udviklede virksomhedens første B2B-kunder
- Havde ansvar for salgsmøder, tilbud og forhandling af aftaler
- Etablerede partnerskaber med eksterne virksomheder
- Arbejdede tæt med produktudvikling på baggrund af kundefeedback
- Implementerede CRM og faste processer for pipeline og kundeopfølgning
- Deltog i budgettering og løbende ledelsesopfølgning
Tidligere erfaring
Account Manager, Virksomhed B
2017–2020
- Ansvar for egen kundeportefølje
- Salg til nye og eksisterende erhvervskunder
- Udarbejdelse af tilbud og kontrakter
- Løbende kundeopfølgning
Denne struktur viser både iværksættererfaringen og forbindelsen til den type job, kandidaten søger.
Tilpas iværksætter-CV’et til hvert job
Som tidligere iværksætter har du ofte en bredere erfaring end det, et enkelt job kræver.
Det gør målretning ekstra vigtig.
Læs jobopslaget og identificér:
- hvilke opgaver der fylder mest
- hvilke kompetencer der efterspørges
- hvilket ansvar rollen har
- hvilke resultater arbejdsgiveren forventer
- hvilke systemer eller metoder der er relevante
Vælg derefter de dele af din iværksættererfaring, der bedst matcher dette.
Søger du en salgsstilling, behøver produktudvikling og bogføring ikke fylde meget. Søger du en projektlederstilling, kan koordinering, deadlines, leverandører og implementering være langt vigtigere end din erfaring med annoncering.
Typiske fejl i et CV til iværksættere
At beskrive virksomheden mere end din egen rolle
Arbejdsgiveren behøver ikke hele historien om virksomheden. Forklar kort, hvad virksomheden lavede, og brug derefter pladsen på dit ansvar og dine resultater.
At skrive for bredt
“Stod for alt i virksomheden” er sjældent en stærk formulering. Bryd arbejdet ned i konkrete områder.
At bruge store titler uden kontekst
Founder eller CEO fortæller ikke nødvendigvis, hvad du lavede. Beskriv den faktiske funktion.
At tage alle iværksætteropgaver med
Du kan godt have arbejdet med både bogføring, salg, website, support og strategi. Men hvis du søger et salgsjob, skal alle områder ikke have samme vægt.
At skjule en virksomhed, der blev lukket
En lukket virksomhed gør ikke erfaringen irrelevant. Beskriv perioden og arbejdet faktuelt.
At glemme resultater
Iværksættererfaring bliver langt stærkere, når du kan vise, hvad arbejdet førte til.
Ofte stillede spørgsmål om CV til iværksættere
Skal jeg skrive min egen virksomhed på CV’et?
Ja, hvis virksomheden udgjorde reel erhvervserfaring. Angiv perioden, din rolle og de vigtigste arbejdsopgaver og resultater på samme måde som ved andre stillinger.
Hvilken jobtitel skal jeg bruge som iværksætter?
Brug den titel, der bedst og mest præcist beskriver din rolle. Det kan være founder, co-founder, selvstændig eller en kombination som “Founder og salgsansvarlig”.
Hvad hvis min virksomhed blev lukket?
Du kan stadig bruge erfaringen. Fokusér på de opgaver, kompetencer og resultater, du opnåede undervejs. En virksomhed behøver ikke eksistere i dag for at være relevant erhvervserfaring.
Skal omsætning og andre tal stå på CV’et?
Tal kan styrke CV’et, når de giver relevant kontekst og er korrekte. Det kan eksempelvis være omsætning, kundetal, vækst eller teamstørrelse. Du behøver ikke dele følsomme oplysninger.
Hvordan forklarer jeg, at jeg ikke længere vil være iværksætter?
En kort formulering i profilteksten kan være nok. Forklar, hvilken type rolle du nu søger, og hvordan din iværksættererfaring kan bruges i den.
Kan iværksættererfaring gøre mig overkvalificeret?
Det afhænger af jobbet og præsentationen. Målret CV’et mod stillingens faktiske opgaver frem for at fremhæve alle de områder, du tidligere har haft ansvar for.
Kort sagt: Sådan skriver du et stærkt CV som iværksætter
Et stærkt CV til en iværksætter oversætter virksomhedserfaring til noget, en arbejdsgiver kan vurdere: konkrete arbejdsopgaver, kompetencer, ansvar, projekter og resultater.
Behandl din tid som selvstændig som reel erhvervserfaring, men undgå at fortælle hele virksomhedens historie. Fremhæv de dele af din erfaring, der er relevante for det job, du søger nu.
Når arbejdsgiveren hurtigt kan se, hvad du gjorde, hvilket ansvar du havde, og hvilke resultater du skabte, bliver din iværksætterbaggrund langt lettere at omsætte til værdi i en ny rolle.
