En jobannonce fortæller ikke kun, hvad virksomheden søger. Den fortæller også, hvad dit CV skal gøre let at finde.
Hvis jobbet kræver projektledelse, Power BI og budgetopfølgning, og du har erfaring med alle tre områder, bør arbejdsgiveren kunne se det hurtigt.
At tilpasse CV’et betyder ikke, at du kopierer jobannoncen eller fylder CV’et med nøgleord. Du skal fremhæve den del af din faktiske erfaring, der er mest relevant for jobbet.
Sådan matcher du CV og jobannonce
Brug denne enkle proces:
- Find de vigtigste arbejdsopgaver.
- Identificér de centrale krav og kompetencer.
- Skeln mellem krav og ønsker.
- Sammenhold kravene med din erfaring.
- Prioritér de stærkeste match i CV’et.
- Brug relevante faglige betegnelser fra annoncen.
- Kontrollér, at alt stadig er korrekt og dokumenterbart.
Start altså med jobannoncen – ikke med at omskrive dit CV.
Find de vigtigste krav i jobannoncen
Læs annoncen og opdel informationen i tre grupper:
Arbejdsopgaver
Hvad skal personen faktisk lave?
Det kan eksempelvis være:
- gennemføre månedsrapportering
- udarbejde forecasts
- analysere afvigelser
- samarbejde med forretningen
- udvikle rapporter i Power BI
Faglige krav
Hvad forventer virksomheden, at kandidaten allerede kan?
Eksempelvis:
- controlling
- Excel
- Power BI
- økonomisk analyse
- engelsk
Personlige egenskaber
Det kan være ord som:
- struktureret
- nysgerrig
- proaktiv
- samarbejdsorienteret
Arbejdsopgaver og faglige krav bør normalt have størst betydning for CV’et. Personlige egenskaber er mere overbevisende, når du dokumenterer dem gennem din erfaring frem for blot at gentage ordene fra annoncen.
Skeln mellem krav og ønsker
Ikke alle punkter i en jobannonce er lige vigtige.
Formuleringer som “stillingen kræver”, “vi forventer, at du” og “du har solid erfaring med” signalerer ofte centrale krav.
“Det er en fordel”, “gerne erfaring med” og “det vil være positivt” peger oftere på ønsker.
Lav derefter et simpelt jobmatch:
| Jobannoncen søger | Min erfaring |
|---|---|
| Projektledelse | 4 års erfaring |
| ERP-implementering | 3 projekter |
| Stakeholder management | Kunder, IT og Finance |
| Budgetopfølgning | Projektbudgetter op til 2 mio. kr. |
| Jira | Brugt i 2 år |
Markér eventuelt hvert område som:
- stærkt match
- delvist match
- intet match
Det giver dig et hurtigt overblik over, hvad CV’et skal prioritere.
Brug jobannoncens nøgleord naturligt
Hvis virksomheden bruger en almindelig faglig betegnelse, som korrekt beskriver din erfaring, kan du med fordel bruge samme betegnelse.
Hvis annoncen eksempelvis efterspørger stakeholder management, og du faktisk har arbejdet med det, er betegnelsen mere præcis end:
Kontakt til mange forskellige personer.
Du kan eksempelvis skrive:
Havde ansvar for stakeholder management på tværs af IT, Finance, leverandører og kundeorganisation.
Det samme gælder konkrete systemer som SAP, Salesforce, Power BI og Jira. Brug deres rigtige navne, når du har erfaring med dem.
Du skal derimod ikke kopiere hele sætninger fra jobannoncen eller tilføje kompetencer, du ikke har.
Læs også, hvordan du bruger nøgleord naturligt i dit CV.
Tilpas profilteksten til jobbet
Profilteksten er et godt sted at gøre dit vigtigste match synligt.
En generel profil kan være:
Marketingmedarbejder med fem års erfaring inden for digital marketing og kommunikation.
Hvis jobannoncen især efterspørger SEO, content, Google Analytics og CMS, kan en mere målrettet version være:
Digital marketing specialist med fem års erfaring og særligt fokus på SEO og content. Arbejder med søgeordsanalyse, indholdsoptimering, Google Analytics og publicering i WordPress.
Du har ikke ændret din erfaring. Du har gjort de mest relevante dele tydeligere.
Se også, hvordan du skriver en målrettet profiltekst til CV’et.
Målret din erhvervserfaring
Den vigtigste tilpasning sker ofte under erhvervserfaring.
Forestil dig, at et job som Customer Success Manager især handler om:
- onboarding af B2B-kunder
- løbende kundeopfølgning
- kundeudvikling
- Salesforce
En Account Manager med den relevante erfaring får ikke meget ud af at skrive:
Kundekontakt
Salg
CRM
Administration
En målrettet beskrivelse kunne være:
Account Manager – ABC A/S
- Onboardede nye B2B-kunder efter kontraktindgåelse
- Havde ansvar for en portefølje på cirka 40 erhvervskunder
- Gennemførte løbende kunde- og udviklingsmøder
- Identificerede muligheder for mersalg
- Dokumenterede kundeaktiviteter i Salesforce
Erfaringen er den samme. Men sammenhængen med jobbet er langt lettere at se.
Du kan læse mere om at beskrive erhvervserfaring konkret på CV’et.
Flyt den mest relevante erfaring op
Du behøver ikke omskrive hele CV’et til hvert job. Ofte kan du forbedre matchet ved at ændre rækkefølgen.
Hvis du søger et projektlederjob, bør:
Ledede kundeprojekter fra planlægning til levering.
stå før:
Udarbejdede interne præsentationer.
Giv samtidig mest plads til din nyere relevante erfaring. Hvis du bruger en vigtig kompetence i dit nuværende job, bør arbejdsgiveren ikke først opdage den i en stilling fra otte år siden.
Vis ansvar og resultater
Jobannoncen fortæller ofte noget om det forventede niveau.
Hvis virksomheden søger en person, der selvstændigt skal drive større projekter, kan det være relevant at skrive:
Ledede implementeringsprojekter med 10–20 projektdeltagere og budgetter op til 3 mio. kr.
Andre eksempler kan være:
Personaleansvar for 14 medarbejdere.
Ansvar for en B2B-kundeportefølje på cirka 70 kunder.
Implementerede nyt CRM-system for et team på 25 brugere.
Tal er nyttige, når de viser relevant ansvar eller omfang, men brug kun tal, du kan stå inde for.
Målret kompetencer og IT-systemer
Kompetencesektionen skal give et hurtigt overblik over dine stærkeste match.
Til en Financial Controller-stilling kan den eksempelvis indeholde:
- Financial controlling
- Budgettering og forecasting
- Månedsrapportering
- Afvigelsesanalyse
- Power BI
- SAP
- Excel
Vælg de vigtigste kompetencer frem for at forsøge at dække hvert ord i jobannoncen.
Gør også systemer konkrete:
IT & systemer
Power BI – dashboards og ledelsesrapportering
Salesforce – CRM, pipeline og salgsrapportering
Excel – pivottabeller, Power Query og XLOOKUP
Hvis jobbet kræver Salesforce, men du kun har arbejdet med HubSpot, skal du ikke skrive Salesforce. Beskriv din faktiske HubSpot-erfaring og lad arbejdsgiveren vurdere, hvor overførbar den er.
Læs mere om faglige kompetencer på CV’et.
Hvad hvis du ikke matcher alle krav?
Du behøver ikke nødvendigvis opfylde alle ønsker i en jobannonce.
Hvis jobbet kræver controlling, Excel og budgettering og samtidig siger, at Power BI er en fordel, kan du stadig være relevant uden Power BI.
Fokusér på dine stærke match. Lad være med at pynte på de områder, hvor du mangler erfaring.
Vær dog særligt opmærksom på reelle adgangskrav som autorisation, bestemte kørekort, uddannelse, sprogkrav eller andre kvalifikationer, som er nødvendige for at udføre jobbet.
Hvis du skifter jobfunktion eller branche
Ved et større karriereskift kan du sjældnere matche på jobtitel. Her bliver overførbare kompetencer vigtigere.
En lærer, der søger et job som projektkoordinator, kan eksempelvis have erfaring med:
- planlægning
- koordinering
- deadlines
- kommunikation
- samarbejde med mange interessenter
CV’et skal gøre den erfaring synlig uden at fremstille lærerjobbet som noget, det ikke var.
Hvis du ændrer faglig retning, kan du læse mere om at skrive CV ved karriereskift.
Hvad med ATS-systemer?
Et ATS kan bruges til at organisere, filtrere og søge i kandidater. Derfor er præcise faglige betegnelser og systemnavne nyttige.
Hvis du faktisk har arbejdet med Microsoft Dynamics 365, er:
Microsoft Dynamics 365 – CRM, kundedata og pipeline
mere præcist end blot:
CRM-system.
Men ATS-optimering betyder ikke, at du skal gentage nøgleord eller bruge skjult tekst. CV’et skal først og fremmest være korrekt, relevant og let at forstå for både mennesker og systemer.
Se den separate guide til at skrive et ATS-venligt CV.
Eksempel: Fra jobannonce til målrettet CV
Forestil dig en stilling som Customer Success Manager, hvor virksomheden søger erfaring med:
- onboarding af B2B-kunder
- kundemøder
- fastholdelse og kundeudvikling
- Salesforce
- samarbejde med salg og produkt
Kandidaten arbejder i dag som Account Manager.
Før
Account Manager med fem års erfaring inden for salg og kunderelationer.
Efter
Account Manager med fem års B2B-erfaring og særligt fokus på onboarding, kundeudvikling og fastholdelse. Har ansvar for egen kundeportefølje og arbejder dagligt med kundemøder, mersalg og Salesforce.
Under erhvervserfaring kan kandidaten derefter prioritere onboarding, kundeportefølje, kundemøder, mersalg og Salesforce.
Pointen er ikke at få CV’et til at ligne jobannoncen. Pointen er at gøre den relevante, faktiske erfaring synlig.
Tjek dit CV på 30 sekunder
Når CV’et er tilpasset, så læs kun:
- profilteksten
- kompetencerne
- dit seneste relevante job
- de første punkter under jobbet
- IT & systemer
Spørg derefter:
Kan man hurtigt forstå, hvorfor min erfaring er relevant for jobbet?
Hvis ikke, er de vigtigste kvalifikationer sandsynligvis stadig for svære at finde.
Ofte stillede spørgsmål
Skal man tilpasse sit CV til hvert job?
Ja, når jobbene har forskellige krav. Du behøver ikke skrive CV’et fra bunden, men bør prioritere profiltekst, kompetencer og erfaring efter den konkrete stilling.
Må man bruge ord fra jobannoncen i CV’et?
Ja, når ordene korrekt beskriver din erfaring. Brug gerne almindelige faglige betegnelser og systemnavne, men undgå at kopiere hele formuleringer.
Skal alle krav fra jobannoncen stå i CV’et?
Nej. Fokusér på de vigtigste krav og de områder, hvor du faktisk har relevant erfaring.
Hvad gør jeg, hvis jeg mangler en kompetence?
Lad være med at påstå, at du har den. Fremhæv i stedet beslægtede kompetencer eller erfaringer, når de reelt er relevante.
Må jeg ændre min jobtitel, så den matcher annoncen?
Du bør ikke ændre en jobtitel, hvis det gør din historik misvisende. Brug i stedet profilteksten og beskrivelsen af dine arbejdsopgaver til at gøre sammenhængen tydelig.
Hvor mange nøgleord skal jeg bruge i CV’et?
Der findes ikke et bestemt antal. Brug de relevante faglige begreber naturligt dér, hvor de præcist beskriver dine kompetencer og erfaringer.
